最近有人问我，"如何向董事会推销新想法？首先，我建议我们仔细做！
在现实中，这个问题有许多细微差别，不管细微差别如何，它并不是一个容易回答的问题。
为什么？嗯，它确实取决于：
我的断言是，虽然你可以勾选上述所有内容（甚至有一个无可挑剔的论证和有说服力的商业案例），但如果这个想法是新的或未知的，并且需要迅速作出决定，它真的可以归结到你是否被董事会信任。
这给我们带来了 信任方程 （根据 大卫·迈斯特, 查尔斯·格林 和 罗伯特·加尔福德）.你考虑过 信任方程 作为销售过程的一部分？你有没有想过你是如何在这个等式中堆积起来的？
迈斯特、格林和加尔福德主要在顾问/客户关系方面提出这个等式;但我认为，只要有"卖"的成分，这个等式是合适的。是否听到"卖方"，主要基于对他们是否值得信任的看法。
从本质上讲， 信任方程 确定一个人的"可信性"（T）水平等于"可信度"（C = 它指单词和凭据）、"可靠性"（R = 其他人如何感知我们行动的一致性，以及我们的行为与我们的语言 [完整性] 的关系）和"亲密"（I= 某人与我们分享是多么安全或安全，反映了你与人建立有意义的联系的能力，无论您认为自己是外向的、内向的还是两者的结合，都分为"自我定位"（S = 涉及我们的关怀，并在我们的焦点中揭示 - 是我自己还是他人？
 
我们大多数人领先前两个因素 - 可信度和可靠性。这些是可量化的和"理性的"，但往往被高估。潜在客户不愿意"承认"他们有感觉、直觉、本能和化学。他们不想拒绝某人基于"我们只是没有你的好感觉。大多数人从内心购买，并从头来证明它的合理性。
这意味着亲密度和自我定位因素在销售中非常强大。
理性思维（包括 C 和 研发） 是关于定义收益和回报的。但是，任何预期值都必须通过客户的信心来打折扣，因为他们会得到承诺的结果。的 我 和 S 因素说明了这一点。我可以与这个人合作并诚实吗？他们真的关心我和我的组织，还是我们只是意味着他们的目的？
的 信任方程 反映了人类心灵和心灵的平衡。它共同在我们的关系中创造了强大的经济学。
许多骗子是可信的，鲨鱼是可靠的鲨鱼样。然而，如果我们感觉到"卖家"理解并欣赏我们（而且他们似乎把我们的利益放在心上），那么我们就允许他们的智慧和可靠性为我们服务。错配的动机将撤消所有以前来之不易的信任，通过建立信誉、可靠性和亲密度的声誉而赢得的信任。
如果您的董事会认为您有自己的议程，将自己的自身利益放在心上，而你的动机并不明确和透明，那么您不太可能成功推销您的想法。
那么，您可以做些什么来增加上述因素 - 可靠性、可信度和亲密度 - 以及以下线因素 - 自我定位？
下次你需要向董事会推销新想法时，一旦你做了一个显而易见的——开发了一个令人信服的商业案例，考虑了董事会的胃口等等——就值得想想你被认为有多值得信任。到那时可能为时已晚;现在是时候开始工作了！评估您与董事会的关系强度，然后花时间在缺乏支持的情况下改善他们对您的信任。
布莱恩 已成功将他丰富的运营经验转化为专注于帮助人们建立可持续的职业生涯。他曾与众多组织（跨所有组织级别）进行咨询，并与广泛的个人合作。Brian 拥有商业领导硕士学位和信息系统荣誉学位（南非大学）、理学学士学位（南非罗德斯大学）和人事管理和项目管理文凭。
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