I dagens dynamiske og konkurransedyktige arbeidsmarked er elementene i et effektivt jobbsøk på ledernivå svært forskjellige fra det som kan brukes til ikke-utøvende roller. Med over tretti års global erfaring, Career Partners International ( CPI ) har hjulpet tusenvis av ledere lande sin neste rolle. Mange ledere har ikke måttet lete etter en ny rolle på flere tiår, slik at de ikke er kjent med det nye rekrutteringsøkosystemet. Våre eksperttrenere veileder raskt og effektivt kandidater inn i nye stillinger som passer til deres unike talenter som bruker avansert teknologi, banebrytende taktikk og velprøvde nettverksstrategier.
Det kan være forførende å bruke tid på jobbtavler som svarer på annonserte åpninger, men dette er en lav sannsynlighetsøvelse. De tre aktivitetskanalene som driver ethvert effektivt profesjonelt jobbsøk er nettverk, målrettet direkte oppsøkende og utøvende søkefirmaer. Aktivt å arbeide alle tre kanalene gjennom spesifikk og vedvarende aktivitet gir de beste resultatene. Dette gjelder spesielt for et søk på ledernivå, da konkurransenivået er intenst, og det er færre muligheter på dette nivået enn på lavere nivåer.
Et effektivt jobbsøk begynner med en realistisk vurdering av ferdigheter, bakgrunn og erfaringer for å definere verdiforslaget du bringer til markedet. Med en realistisk vurdering av deg selv, er neste trinn å definere utvalget av bransjer, organisasjoner og roller som har behov for din unike kombinasjon av ferdigheter og erfaringer, og der du sannsynligvis vil gi verdi. Cv-, biografi- og sosiale medier-kontoer (dvs. LinkedIn) opprettes eller oppdateres, for å gjenspeile og fremheve din relevante bakgrunn og erfaring når de forholder seg til bransjen, funksjonen og/eller muligheten du prøver å sikre.
De fleste bruker altfor mye tid på å trolle rundt jobbposteringnettsteder, men dette er vanligvis en tidswaster som ikke gir suksess med mindre kombinert med annen mer aktiv innsats. Online innlegg genererer vanligvis hundrevis av ivrige og godt kvalifiserte svar. Det typiske søkersporingssystemet bruker imidlertid algoritmer til å filtrere utvalget av søkere, slik at bare noen få utvalgte blir sett av personene som er involvert i ansettelsesprosessen. Det er en svært effektiv prosess for ansettelsesselskapet, men det er urealistisk å forvente et positivt resultat hvis en person er passiv og bare venter på muligheter til å presentere seg selv. For de tidspunktene når direkte kontakter er begrenset, CPI har utviklet et program utviklet for å markere hull mellom CV og stillingspost, noe som gir større suksess i å gjøre det gjennom søkersporingssystemet.
Den viktigste faktoren i et jobbsøk på ledernivå er den vedvarende innsatsen for å sikre introduksjoner, samtaler og intervjuer med enkeltpersoner og organisasjoner som kan ha behov for dine ferdigheter. Nettverk innebærer en pragmatisk tilnærming til å identifisere og koble til personer som kan gi informasjon, innsikt eller tilkoblinger som bygger bro over til potensielle muligheter. Effektivt nettverk krever en investering av tid og forpliktelse til oppfølging og oppfølging av potensielle kundeemner, selv om mange ikke vil direkte resultere i en jobb. Noen samtaler gir verdifull informasjon eller kobler direkte til en bestemt umiddelbar mulighet mens andre nettverkssamtaler fører til tilkoblinger med nye nettverkskontakter. Vær tålmodig og opprettholde innsatsen.
Mens nettverk ofte starter med de som er nær, bør det utvides som en jobbsøker forblir forbundet med sitt personlige nettverk. Forventningen er at den bredere gruppen da vil gi ytterligere innsikt og forbindelser i bransjen eller med bestemte organisasjoner eller muligheter.
Mens nettverk søker å utnytte styrkene til personlige relasjoner, forretningsforbindelser og sosiale interaksjoner, innebærer direkte oppsøkende virksomhet proaktiv oppsøkende til målrettede organisasjoner og enkeltpersoner uten fordel av tidligere forhold eller en nettverkshenvisning. Direkte oppsøkende virksomhet er like enkelt som å koble seg til en målrettet person for å se om de ville være mottakelige for en innledende samtale for å utforske muligheten for gjensidig interesse.
Det er to ting som gjør direkte oppsøkende effektiv. Man er rettet mot, så det er en klar og åpenbar sammenheng mellom dine ferdigheter og bakgrunn og de potensielle behovene til organisasjonen. Jo mer justering, jo mer sannsynlig vil det være et positivt svar på direkte oppsøkende.
Den andre nøkkelen til vellykket direkte oppsøkende er bredden og dybden av oppsøkende. Når det gjelder bredde, må det være nok aktivitet til å generere et positivt resultat. Hvis noen bare når ut til to organisasjoner, trenger de en 50% svarfrekvens for å sikre en oppfølging. Hvis den samme personen nådde ut til 10 organisasjoner, ville en 10% svarprosent gi et møte. Utvid dette til 100 organisasjoner og bruk samme matematikk, og det kan resultere i 10 oppfølgingsmøter.
Vellykket direkte oppsøkende virksomhet krever passende oppfølging for å øke sjansene for et positivt svar. Hvis en jobbsøker sender en enkelt e-post til en travel leder, er det ikke sannsynlig at de vil høre tilbake. Hvis de derimot sender en oppfølgings-e-post noen dager senere, eller de når ut via telefon også, er oddsen for kontakt og samtale sterkt økt.
Mange roller på ledernivå fylles gjennom det utøvende beholdt søket. Jo større og mer synlig rollen er, desto mer sannsynlig er det at en organisasjon vil ansette et søkefirma for å administrere prosessen. For å bli betraktet som kandidat for disse rollene, må jobbsøkeren først få synlighet og troverdighet med den eksterne rekruttereren. Dette gjøres vanligvis gjennom nettverk og direkte oppsøkende.
Siden søkefirmaer beholdes for å finne den beste samlede kandidaten for en bestemt rolle, evaluerer og screener de potensielle kandidater på en rekke konkrete og immaterielle faktorer. En beholdt søkeprosess innebærer vanligvis screening av 100 eller flere kandidater til å lage en pool på fire til fem som er intervjuet av deres klient. De som har nødvendige ferdigheter, bakgrunn og erfaring er i den første screening pool av 100 eller mer. De få som har størst demonstrert justering med det som oppfattes som de viktigste suksessfaktorene for den spesifikke rollen i den spesifikke organisasjonen, gjør det til intervjuprosessen.
Noen interaksjoner med søkekonsulenter vil føre til intervjuer og jobbtilbud, mens andre kan føre til skuffelse, men skuffelsene kan også føre til verdifull innsikt og informasjon. Selv om du kanskje ikke er identifisert som den beste passformen for én rolle, kan du være en ideell passform for en annen. En kandidat vil ikke bli presentert for mer enn én klient om gangen, men søkefirmaer holder styr på de de samhandler med. Hvis en kandidat gjør et positivt (eller negativt) inntrykk, husker søkekonsulenter og tar hensyn til det når de, eller kollegene deres, jobber med andre lignende søk.
Det er en høy sammenheng mellom innsats og aktivitet folk legger inn i jobbsøket og suksessen til søket. Større suksess vil komme raskere ved å engasjere seg i aktive og pågående nettverk kombinert med en høy grad av direkte oppsøkende og målrettet interaksjon med utøvende søkefagfolk. Personer som utnytter alle tre, vil generelt lande bedre posisjoner raskere enn de som legger mer begrenset innsats i nettverk, oppsøkende og navigerer i den utøvende søkearenaen til fordel for å bare svare på åpne online-innlegg.
Det utøvende jobbsøket har alltid vært en vanskelig prosess, og det har blitt gjort mer komplisert med innføringen av ulike online distraksjoner og økt tilkobling. Med riktig trener og en strukturert tilnærming, kan jobbsøkere dra nytte av denne nye virkeligheten for å lande i et firma som verdsetter deres bidrag. CPI trenere er eksperter i sine lokale markeder, med kunnskap og teknologi for å støtte og veilede ledere på vei til en ny karriere.
Skrevet av Rob Croner, visepresident for senior executive services på CCI-rådgivningA CPI Firmaet