К сожалению, я подозреваю, что многим из нас приходилось слышать знаменитую фразу "Дело не в тебе, а во мне". И я подозреваю, что эта фраза была произнесена для того, чтобы сообщить о конце каких-то отношений.
Совсем не приятно.
А теперь представьте, если бы это сказал вам потенциальный работодатель. Будет ли это так же неприятно, как то же самое изречение в конце отношений? Нашей немедленной реакцией может быть громкое "ДА".
Но не так быстро.
Я считаю, что больше потенциальных работодателей должны говорить потенциальным кандидатам именно эту фразу. Позвольте мне объяснить.
Как владелец бизнеса, в котором работает несколько человек, я нахожусь в поиске тех кандидатов, которые сделают мой бизнес блестящим. Я обременен проблемами и вопросами, связанными с ведением моего бизнеса, и нанимаю людей, чтобы они помогли решить эти проблемы и вопросы. Это моя забота и приоритет номер один. Все остальное - вторично.
Поэтому представьте, что я чувствую, когда получаю от кого-то резюме, в котором цель указана в самом верху. Если только там не написано: "Моя цель - сделать вашу жизнь проще" (кстати, такое редко бывает), то цель - это цель кандидата и то, что он надеется получить от отношений. Это похоже на то, как если бы вы пришли в автосалон, чтобы купить машину, а торговый представитель сказал бы вам, что он стремится к ежемесячному рекорду продаж. Честно говоря, мне все равно. Скажите мне, как вы собираетесь решить мои проблемы. Скажите мне, как моя жизнь станет лучше.
Представьте себе, что я чувствую, когда интервьюируемый полностью сосредоточен на собственной выгоде. Конечно, они рассказывают мне замечательные истории обо всех замечательных вещах, которые они сделали в прошлом, но они никогда не связывают их с проблемами, с которыми я сталкиваюсь. Я бы хотел услышать от кандидата: "...и я могу применить те же результаты, чтобы помочь вашей организации". Волшебно (опять же, редко произносится большинством кандидатов).
И, наконец, перестаньте просить меня о "работе" или "возможности". Как только я слышу это, я сразу же думаю о "стоимости". Если я правильно помню свои уроки бухгалтерского учета, прибыль = выручка - затраты. Другими словами, я думаю о том, что моя прибыль вот-вот упадет. Я бы предпочел, чтобы кто-то рассказал мне, как его навыки, опыт и знания помогут решить мои проблемы и сделать мою жизнь лучше.
Другими словами, дело не в тебе, а во мне.